立足铁路发展需求,开发智能化、绿色环保产品|投融界专访陈洪波

2019年01月17日 12:30:50  来源:投融界
 

  在十三届人大会议上,中国铁路总企业总经理陆东福在分组审议时发言时强调:作为大众化出行交通工具的铁路部门,要认真贯彻落实总书记的指示要求,不仅仅在App上提升服务质量,更要在硬件上大量投入服务设施,这都是近期工作的重点。

  铁路这些年发展很快,特别是高铁、动车组,早已成为国家的品牌形象和投资热点。但是,铁路运输安全的信息化,运输服务的智能化,以及铁路绿色出行的环保理念等管理提升问题亟待解决,特别是在互联网、物联网技术应用方面,铁路相对于其他行业的发展还是非常滞后的,智能化产品市场需求量极大。  

立足铁路发展需求,开发智能化、绿色环保产品

  近日,投融界采访了南京鑫联铁路产品市场推广项目的创始人陈洪波先生,他表示,该企业是一家以铁路环保设备和智能控制设备加工、销售、运营和维修服务为主导,兼营铁路机车车辆产品维修、技术性服务的企业,是铁路智慧列车暨智能轨道建设产业联盟的发起和理事长单位,以ca88创新、研发、推广和服务为一体,致力于物联网在铁路机车车辆运用安全远程监测、信息传输、智能分析和大数据管理应用研究的企业。

  投融界:陈总,您跟这个项目之间的渊源是什么?

  陈洪波:大家几个企业创始人都是从事30年以上铁路工作的老同志,早期都在中车集团旗下的企业从基层工作干到高层管理,非常熟悉铁路行业管理的短板和需求。

  大家作为熟知铁路的业内人士,有着多年在铁路行业从事基层工作和高层管理的丰富经验和阅历,对铁路的发展有着不可割舍的情感,希翼通过大家的努力,利用大家多年的行业经历和经验,做出更多更好的适应于铁路发展需求的智能化产品,对绿色铁路、智能铁路建设与发展做出大家应尽的贡献。

  投融界:咱们整个项目的建设都包括哪些板块和内容?

  陈洪波:企业产品发展的方向和定位有两个,铁路环保设备和铁路智能化产品。

  环保设备主要包含了铁路污水处理项目、铁路工程车辆环保卫生间和智慧车站环保卫生间项目;铁路智能化产品包括了机车,车辆安全运行方面智能化监测设备结合互联网技术的应用。

  

立足铁路发展需求,开发智能化、绿色环保产品

  这些产品开发的思路源于铁路各站段当前管理上最急需解决的管理难点和痛点而提出来的,比如说动、客车集便器粪便污水的处理系统、发电车蓄电池在线监测系统、配电柜巡检热成像检测管理系统、客车干线静态绝缘检测装置等等,这些产品与当前铁路信息化管理和打造绿色环保出行的铁路服务理念及政策需求非常契合,产品非常有市场推广的潜质,完全具备可复制性和可持续性。

  投融界:咱们项目目前都完成哪些部分的建设?

  陈洪波:项目前期已经投入400多万元,主要用于产品与系统的研发和市场的培育,目前产品技术已经完全成熟。

  从2017年5月份开始,到目前已经有多个产品在天津动车客车段、太原车辆段、郑州车辆段、西安客车车辆段、柳州机车车辆厂等站段、企业陆续开展业务,大部分产品已经完成装车验证和试运行,得到非常好的用户评价。

  投融界:咱们2019年的整体规划是怎样的?

  陈洪波:根据大家的规划,2019年确保完成1500万销售收入,力争实现1800万元,实现利润450万元的经营目标。

  在环保设备方面,已经落实在昆明铁路局昆明车辆段安装一套日处理量100立方的污水处理设备,该项目计划已经报到路局等待批复;在武汉铁路局大型机械养路段计划承接20列工程车卫生间改造,该项目已列入武汉铁路局2019年ca88立项。

  

立足铁路发展需求,开发智能化、绿色环保产品

  在智能化产品方面,2019年内争取先完成郑州车辆段客车干线绝缘检测装置74列车装车任务;完成太原车辆段“四合一”乘务作业巡检系统180列车装车任务;完成西安客车车辆段“四合一”乘务作业巡检系统80列车,车载式酒精检测装置80列车装车任务。同时完成客技站智能道岔管理系统项目交验,完成南宁铁路局柳州机车车辆厂水阻试验站数据智能采集系统项目交验和完成洛阳石化铁路运输部6台机车防火视频系统改造项目等等。

  投融界:您认为咱们项目的投资亮点是什么?

  陈洪波:首先,拥有自主产权的专利产品。已申请多项实用新型专利、软著和发明专利,产品技术壁垒高。

  其次,核心团队具备丰富的铁路从业经验和深厚的市场资源。创始团队股东及高管均具有30年以上在铁路行业从事技术研发、生产管理和市场营销等方面的工作经验。

  第三,商业模式顶层设计全面细致。在经营思路上围绕铁路发展的热点和管理痛点、难点进行产品的精准定位,努力把产品企业标准转化成铁路的行业标准做精准的对接,通过产品专利的申报与常识产权的保护,与铁路终端用户实施ca88立项完成产品的商业转化,明确了产品市场推广收益的最大化。

  另外,大家发起产业联盟,聚集产业优势,引领产品在市场的主导地位和可持续性推广。企业发起并成立了铁路智慧列车暨智能轨道建设产业联盟;同时与华北电力大学、长春理工大学等院校进行校企合作,建立技术研发中心。

  同时,我司可提供个性化定制解决方案。比如天津动车所铁路污水处理环保设备、西安客车车辆段客技站智能道岔管理系统等项目,都是大家为站段量体打造的项目。

  此外,大家的产品和服务市场反馈良好,市场推广条件已经成熟,企业业绩蓄势待发。在2018年10月份北京铁路总企业车辆部组织的全路车辆秋季鉴定会的评比上,得到了铁总及各铁路局参会领导的高度好评,建议可以在全路车辆系统进行推广。

  投融界:咱们项目的融资计划是什么?对投资人有什么期待?

  陈洪波:大家计划股权融资,融资金额在1000万-2000万,出让股份10%-20%;当然,大家也接受债权投资,具体可以通过商量决定。

  希翼投资人可以参与企业的战略发展规划和顶层设计,监督资金的使用,通过投资人的帮助,让企业在股权结构上、在资金的使用与管理上更加规范、合理。(客户授权发布宣传稿件,图文均由客户提供,仅供参考)

(责编:东 华)
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